发生了什么
据每日经济新闻消息，蓝鲸记者走访多家线下商超发现，距离中秋还有四五天，月饼促销潮已经开启，折扣率普遍在六折到九折之间。
美心、半岛、英记、荣华等传统高端月饼品牌的多款礼盒，在线下普遍打出七至九折。其中原价318元的美心双黄白莲蓉月饼礼盒（740g）现价为238元，降价近三成；在香港叠加支付方式优惠后，美心部分产品促销期折扣低至六折。
一名月饼批发商向记者表示，月饼礼盒利润已经很薄，他的利润率约10%左右，但即便亏本也要打折卖，否则过了八月十五就烂在手上了。
为什么重要
促销提前且力度不小，反映的是渠道端清库存的压力，而非单纯的价格战。对批发商而言，月饼是强时效商品，节后价值几乎归零，因此宁可牺牲利润也要在节前出货。
不过从数据看，月饼市场并未崩盘。勤策消费数据显示，2026年月饼销售规模约290亿元，同比微增2.7%，说明需求底盘仍在，变化主要发生在结构上。
购买用途的转变尤其值得注意：自己日常食用占比达50.4%，首次超过送礼的42.5%。当月饼更多流向餐桌而非礼赠场景，消费者会更在意好不好吃、健不健康，这会反过来影响品牌的定价与产品策略。
关键事实
线下商超月饼促销折扣率普遍在6-9折之间。
原价318元的美心双黄白莲蓉月饼礼盒（740g）现价238元，降价近三成。
香港叠加支付方式优惠后，美心月饼部分产品促销期折扣低至六折。
一名月饼批发商称其利润率约10%左右，即便亏本也要打折卖。
勤策消费数据显示，2026年月饼销售规模约290亿元，同比微增2.7%。
购买用途中“自己日常食用”占比50.4%，首次超过“送礼”的42.5%。
接下来看什么
接下来值得观察的是，节前最后几天的折扣是否会进一步下探，以及节后未售出礼盒的流向与处理方式。
另一个看点是消费结构变化能否延续：如果自食比例继续上升，月饼品牌在口味、健康和规格上的调整可能会更明显。
在整体规模微增的背景下，高端礼盒与大众产品之间的分化是否会加大，也将影响下一年的备货节奏。
