发生了什么
中秋国庆双节临近，白酒行业的中秋礼盒却出现集体调整。据《每日经济新闻·将进酒》报道，茅台酒中秋礼盒已确定不再生产。去年茅台文旅发布的“2025年传统中国节·中秋团圆季”套盒，含两瓶53%vol飞天茅台酒（200ml）及一套茶具，售价2599元/套，今年这款礼盒确定取消。
其他酒企的礼盒也在变化。古井贡酒今年中秋推出“年份原浆古8中秋礼盒”，含2瓶500ml古8，售价478元；去年礼盒内为2瓶500ml古16，售价730元。洋河股份今年虽推出“梦之蓝中秋礼盒”，但产品与数量均有改变，且不直接售卖，而是作为扫码抽奖的奖品，标明价值680元。
此外，五粮液和今世缘目前尚未推出类似往年的全新中秋定制礼盒，线上官方授权店铺与线下经销商多采用产品自行组合成礼盒售卖。与此同时，酒企的中秋促销热情并未减退，“i茅台”推出为期10天的每日抽奖活动及酱香系列酒中秋满减活动，五粮液也针对核心产品推出中秋专属优惠。
为什么重要
节庆上新礼盒曾是白酒行业的惯例，中秋国庆双节也历来是白酒销售的传统旺季。礼盒的取消与降档，反映出酒企在渠道库存高企、价格倒挂的背景下，正重新审视礼盒的性价比与销售方式。
有经销商表示，往年礼盒以礼盒进货价售卖，抛开配赠酒具，其中的白酒产品价格也高于市场价，因此有消费者认为送礼不如单独买两瓶酒。礼盒“瘦身”被视为行业深度调整的一个切面。
业内分析认为，中秋礼盒属性弱化、酒企从“向渠道压货”转向“面向C端做真实动销”，是白酒行业营销逻辑的一次根本性切换，意味着厂家营销重心从渠道博弈转向对终端消费者的运营。
关键事实
去年茅台文旅发布的“2025年传统中国节·中秋团圆季”套盒含53%vol飞天茅台酒（200ml）2瓶及茶具1套，售价2599元/套，今年确定不再生产。
古井贡酒今年中秋礼盒为“年份原浆古8中秋礼盒”，含2瓶500ml古8，售价478元；去年为2瓶500ml古16，售价730元。
洋河股份今年推出的“梦之蓝中秋礼盒”不直接售卖，而作为扫码抽奖奖品，标明价值680元。
五粮液和今世缘目前尚未推出类似往年的全新中秋定制礼盒。
接下来看什么
酒企从“卖礼盒”转向“促动销”后，中秋旺季的实际销售表现将成为观察行业营销逻辑切换成效的重要窗口。
在渠道库存高企、价格倒挂的背景下，经销商利润微薄甚至亏损，酒企如何平衡渠道利益与终端消费者运营，值得持续关注。
行业竞争从“价格坚守”转向“份额争夺”，先发行动者能否获取更大市场空间，将影响后续白酒企业的节日营销策略走向。
